保険セールス、４つの見極めポイント

会社向けの生命保険を取り扱う人について、こういう人なら信用できる！という４つのポイントをご紹介いたします。（ちなみに、私たちも代理店さんと提携しています）

１．保険に入る目的が妥当かどうか。通常、生命保険というと死亡保障ですが、なぜか特約をいっぱい付けているケースがあります。４日入院したらいくら出るとか。そういうものは、入るにしても個人で入るもので、数万円もらうために法人で入る必要ありますか？ということです。保険会社の財務諸表を見ると、だいぶこの特約で儲けているのがわかるので、注意が必要です。

２．出口に関する説明があるか。例えば、３０年後に解約し、３０００万円が返ってくるとします。それは利益です。利益には税金が3割です。よく考えるのが役員退職金。３０００万円を経費でというのはきれいな話で、これが１億円だったら基本的に税金はかかります。戻ってくるのはいくらで、税金がどうなるのか、本当に無税なのか、具体的な説明があるかどうかもポイントです。

３．特定の保険会社の商品に偏っていないか。この国には、生命保険会社がたくさんあるにも関わらず、Ｎ生命の人だったらＮ生命の保険を、Ｄ生命の人だったらＤ生命の保険を売ってきます。数ある保険会社の商品を比較検討し、提案してくれるかどうかもポイントです。

４．実質返戻率ではなく、単純返戻率で説明しているか。３０００万円払って、返ってくるのが２７００万円だったら９０％。これが単純返戻率。こちらで説明してくれる人は信用できます。ここを、実質返戻率で説明してくる人は要注意。これは保険料を払っているときに軽減された税金分についても、プラスして計算されたもの。法人として税金が軽減されるというのは、保険料を払っているときはるときは、ずーっと儲かり続けて、保険を解約した時だけ大赤字。そんな会社がど　　　れくらいある　れくらいあるのか？最後に、私は保険に入ることに対しては、賛成派です。私も入っています。ただ、最近は変な（危険な）保険商品も増えてきたので、お話をさせていただきました。変なのに引っかからないように、気をつけください。